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1、全面負(fù)責(zé)OTC連鎖的運(yùn)營(yíng)管理工作，根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定OTC的市場(chǎng)推廣和銷售策略、政策并組織實(shí)施，組建OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門工作檢查，及任務(wù)指標(biāo)的考核與獎(jiǎng)懲工作。 2、負(fù)責(zé)公司OTC渠道開(kāi)發(fā)與管理，對(duì)全國(guó)OTC市場(chǎng)的全面協(xié)調(diào)運(yùn)行，對(duì)最終銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。 3、建立和完善OTC的運(yùn)行制度、規(guī)范、流程，完善日常運(yùn)行管理機(jī)制。 4、建立和完善OTC的業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)機(jī)制，以及終端銷售網(wǎng)絡(luò)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制。 5、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息、控制產(chǎn)品價(jià)格，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、渠道、競(jìng)品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷措施與計(jì)劃。 6、積極、有效地開(kāi)辟新的客戶，拓寬銷售渠道，不斷收集目標(biāo)客戶信息，建立詳實(shí)的儲(chǔ)備客戶檔案；負(fù)責(zé)公司重大銷售合同的談判與簽訂；協(xié)調(diào)和指揮公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重大營(yíng)銷活動(dòng)。 任職要求： 1、醫(yī)學(xué)類、藥學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科及以上學(xué)歷。 2、具有全國(guó)OTC營(yíng)銷管理5年以上經(jīng)驗(yàn)，并有OTC團(tuán)隊(duì)成功組建和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。熟悉當(dāng)前藥企關(guān)于OTC的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力及敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)方向的能力；能夠結(jié)合公司的實(shí)際情況及時(shí)出臺(tái)應(yīng)對(duì)策略或機(jī)制。 3、具備銷售活動(dòng)方案策劃能力及大型活動(dòng)的宣傳管控能力；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，熟練的商業(yè)談判技巧。 4、具備良好的決策、分析、管理和協(xié)調(diào)能力，思維敏捷，善于整合各類社會(huì)資源；良好的職業(yè)道德操守；有豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及組織協(xié)調(diào)能力。 5、具備良好的人際溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠建立和管理團(tuán)隊(duì)，勤奮、敬業(yè)、具備獨(dú)立分析問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)。 6、認(rèn)可企業(yè)文化，有進(jìn)取心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。